Marketing - Các chiến thuật định giá

Chiết khấu

Một trong những chiến thuật định giá thông thường là chiết khấu – bán sản phẩm với giá thấp hơn giá thông thường vì một lý do đặc biệt. Bạn có thể là chiết khấu để bán hết số hàng tồn kho hoặc chiết khấu cho khách hàng mua nhiều. Bằng cách bán một lúc nhiều sản phẩm hơn, bạn có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn vì chi phí thấp hơn.

Vấn đề quan trọng khi chiết khấu là nên tìm một lý do đặc biệt để chiết khấu. Bằng cách đó, bạn sẽ dễ dàng bán sản phẩm với giá thông thường sau đó. Ví dụ, bạn có thể chiết khấu trong những dịp đặc biệt như Noel, Tết, ngày nhà giáo hoặc các sự kiện đặc biệt khác.

Ví dụ, vào Lễ hội Mua sắm Tết 2005 ở Công viên Tao Đàn, TP. Hồ Chí Minh, , nhiều công ty dệt may đã đưa ra các chương trình chiết khấu lớn. Tại lễ hội này. May Phương Đông bớt giá cho sản phẩm của họ, ví dụ như từ 89.000đ xuống 40.000đ cho 1 áo sơ mi trắng. Nino Maxx giảm 30%-50% giá quần cho thanh niên cùng với gói quà xinh xắn. Legamex giới thiệu 25 sản phẩm mới với mức giá thấp hơn 15%-25%; Các nhãn hiệu có cao cấp như Pierre Cardin và An Phước cũng chiết khấu 10%.

Tuy nhiên, nên cẩn thận khi chiết khấu. Nếu chiết khấu quá nhiều hoặc quá thường xuyên, các khách hàng có thể băn khoăn đâu là giá thật của sản phẩm hoặc xem sản phẩm của bạn như một sự lựa chọn rẻ tiền, khiến sau này bạn khó bán với mức giá thật.

Định giá lẻ

Chiến thuật thường được những người bán lẻ áp dụng - đặt giá kiểu 19.990đ thay vì 20.000đ - có thể có ích cho bạn nếu giá quan trọng đối với khách hàng của bạn khi đưa ra quyết định mua hàng. Chiến thuật này có thể tạo ra một mức giá thấp về mặt tâm lý trong suy nghĩ của khách hàng. Hơn nữa, bán sản phẩm của bạn tại mức giá 19.900đ thay vì 20,000đ không chênh nhau nhiều nhưng khi khách hàng mua với khối lượng lớn thì họ sẽ tiết kiệm được một khoản tương đối.

Siêu thị điện thoại di động Thế giới Di động (Thegioididong.com) áp dụng chiến thuật này cho các sản phẩm điện thoại di độngvà PDAs. Ví dụ, O2 XDA Iii có giá 14.629.000đ, HP 6515: 12.099.000đ, Nokia N90: 10.979.000đ, hoặc Sony Ericsson W900i: 12.399.000đ.

Định giá hòa vốn

Chiến thuật này đề cập tới việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức giá rất thấp chỉ phục vụ mục tiêu thu hút khách hàng mới. Cách này có thể áp dụng cho một số sản phẩm của bạn hoặc hoặc áp dụng với khách hàng mới và sau đó quay lại mức giá thông thường. Bằng cách này, đôi khi có thể định giá ở mức chi phí nhưng chỉ trong thời gian ngắn.

Định giá hớt váng sữa

Định giá hớt váng sữa là bán sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức giá cao nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có lợi ích hoặc đặc tính độc đáo. Do đó, khi sản phẩm hoặc dịch vụ không còn tính độc đáo do có các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự thì sẽ giảm dần giá bán. Các mẫu điện thoại di động cao cấp thường được bán ra thị trường theo chiến lược giá này như O2 XDA III, Nokia 9500 hoặc Sony Ericsson P900i.

Định giá thâm nhập thị trường

Định giá thâm nhập thị trường ngược lại với định giá hớt váng sữa – bạn bắt đầu với mức giá thấp để có được thị phần lớn trước khi các đối thủ đuổi kịp. Khi có đủ số khách hàng trung thành thì có thể tăng giá bán. Xem hướng dẫn về tăng và giảm giá.

Đọc tiếp

Bí quyết trở thành CEO có sức ảnh hưởng để lãnh đạo tốt

Bí quyết trở thành người có sức ảnh hưởng để lãnh đạo tốt

Bạn muốn trở thành một nhà lãnh đạo có tầm ảnh hưởng lớn đến những người xung quanh? Tuy nhiên, không phải ai cũng biết đến các bí quyết để trở thành người có tầm ảnh hưởng lớn lao, có thể làm tốt đẹp hơn cuộc sống của người khác, thậm chí cả thay đổi thế giới.

Hôm nay Thành Công xin giới thiệu bài viết của Kenvin Daum mà bản thân vừa sưu tầm, Kenvin Daum là một diễn giả và nhà báo chuyên mục nổi tiếng của Inc.com và Smart Business Magazine.

Những người bạn ghi nhớ trong cuộc đời bạn là những người ảnh hưởng đến bạn theo một cách nào đó. Những người đó giúp bạn thay đổi theo chiều hướng tốt hơn. Đó có thể là thầy cô giáo của bạn, ông chủ, đồng nghiệp hay là những diễn giả gây ảnh hưởng tới bạn. Đó là những con người rất đáng được ngưỡng mộ.

Bạn nên trở thành một trong số những người có được tầm ảnh hưởng tới người khác. Không phải ai cũng phấn đấu trở thành một Jim Collins, Hillary Clinton hay Michael Bloomberg tiếp theo nhưng mỗi người nên gây được sự ảnh hưởng từ địa vị của mình, ngay cả với đồng nghiệp, bạn bè, gia đình hoặc con cái. Tốt hơn hết nên để ý tới những ảnh hưởng bạn tác động lên những người khác hơn là đưa nhầm thông điệp, hoặc tồi tệ hơn chẳng đưa ra thông điệp nào. Làm chủ những nguyên tắc sau đây sẽ giúp bạn gợi cảm hứng cho chính bản thân mình, cho mọi người xung quanh và thậm chí là toàn thế giới.

1.     Học hỏi những điều xung quanh

Chẳng phải ai cũng có tài năng thiên phú như Einstein. Một số người giỏi giang từ việc học hỏi về thế giới xung quanh mình. Họ để ý tới các chi tiết và cân nhắc về những ảnh hưởng của nó tới cộng đồng. Thật khó để gây sự ảnh hưởng nếu bạn không biết về đối tượng ảnh hưởng của mình. Hãy tìm kiếm các xu hướng chính làm ảnh hưởng tới cộng đồng. Những người nổi bật thật sự là những người biết nhận ra các mô hình phức tạp ở thế giới, diễn giải và mô tả một cách giản đơn tới những người khác.

2.     Luyện viết thường xuyên

Việc bạn gửi thông điệp của mình qua lời nhận xét, email, blog, giấy trắng hay một cuốn sách không phải là vấn đề. Người khác sẽ đánh giá cách hành văn của bạn. Học cách viết một cách rõ ràng, súc tích và tác động đến lòng người. Bạn sẽ phải luyện tập nhiều. Hàng ngày tìm kiếm các cơ hội để viết một cách thuyết phục. Việc xin nhận xét từ các nhà phê bình khó tính nhất sẽ giúp ích bạn rất nhiều. Tập viết nhiều cũng là cách thức giúp bạn hiểu được điểm yếu của mình để có những điều chỉnh thích hợp.

3.     Trở thành diễn giả có sức thuyết phục

Nếu nói mà không có người nghe thì lời nói của bạn sẽ chẳng có ý nghĩa gì. Hãy nói một cách tự tin, rõ ràng và dứt khoát. Kể các câu chuyện để mọi người hiểu được thông điệp của bạn tốt hơn. Hãy để từng câu chữ có giá trị, tránh sự tẻ nhạt, nhàm chán. Khi nói, hãy thể hiện sự nhiệt tình và đam mê. Nếu bạn không hứng thú với những gì mình đang nói, tại sao những người khác lại phải hứng thú với lời nói của bạn? Hãy nhờ một người bạn ghi hình của bạn rồi tự bản thân xem lại và điều chỉnh. Đừng để sự lo lắng, dè dặt, thiếu tự tin gây cản trở việc đạt mục đích nói của bạn. Nếu bạn sẵn sàng học hỏi và kiên trì, những vấn đề đó có thể sửa đổi được. Nếu những gì bạn phải nói thật sự quan trọng, bạn phải có nghĩa vụ chia sẻ điều đó với những người cần nó. (Làm thế nào để có thể giao tiếp hiệu quả và nâng cao Kỹ năng giao tiếp, giúp thành công trong công việc và cuộc sống của Bạn?)

4.     Quảng bá bản thân một cách phù hợp

Khẳng định bản thân bằng trí thông minh và sự hiểu biết rồi sau đó mọi người sẽ muốn đi theo bạn. Không nên vội vàng muốn thuyết phục người khác ngay rằng bạn rất xuất sắc mà phải biết kiên nhẫn. Tài năng của bạn sẽ lôi kéo được nhiều người đi theo bạn nhưng họ cũng cần có thời gian để hiểu được những giá trị bạn có thể đem lại.

5.     Tìm cách lôi kéo sự tập trung

Cách tốt nhất để lôi kéo sự chú ý của mọi người là sử dụng khiếu hài hước, kích thích trí tò mò. Một khi đã chú ý tới lời nói của bạn, mọi người có xu hướng cởi mở, đón nhận những gì bạn đưa ra hơn. Áp dụng cách biện pháp sáng tạo và hấp dẫn để giao tiếp sẽ khiến người khác nhớ đến những lời nói của bạn hơn.  

 Ceo

Kết luận:

1.     Năm bí quyết trở thành người có sức ảnh hưởng lớn: học hỏi những điều xung quanh, luyện viết thường xuyên, trở thành diễn giả có sức thuyết phục, quảng bá bản thân một cách phù hợp, tìm cách lôi kéo sự tập trung.

2.     Một người có tầm ảnh hưởng lớn có thể trở thành một nhà lãnh đạo tốt. Vì vậy, điều cần thiết một nhà lãnh đạo nên làm là thực hiện các biện pháp để nâng tầm ảnh hưởng của mình đối với những người xung quanh. Với những ai đang phấn đấu đứng trên vị trí lãnh đạo, họ nên phấn đấu trở thành người có tầm ảnh hưởng trước tiên.

3.     Hiện nay có một thực tế không ít là nhiều người lãnh đạo dùng quyền uy để bắt người khác phải nghe theo mình chứ không phải bằng khả năng thuyết phục và sức ảnh hưởng. Nếu như vậy, họ sẽ chẳng bao giờ được người khác ngưỡng mộ, yêu quý và khó có thể đưa công việc đến thành công. Chúng ta nên nhớ rằng điều quan trọng của một nhà lãnh đạo không phải là vẻ quyền uy bề ngoài mà chính là khí chất và tầm ảnh hưởng.

Đọc tiếp

Hứa mua 60% cổ phần 1 lò bún Việt Nam của doanh nghiệp Thai Wah - Thái Lan

Sau 15 năm, đối tác Thái Lan đã định giá và mong muốn hợp tác với lò bún 100 tỷ của bà Bính.

Từ một cơ sở nhỏ lẻ, công ty sản xuất bún của bà Nguyễn Thị Bính tại TP HCM đã được đối tác Thái Lan định giá 100 tỷ đồng sau 15 năm.

Là đời thứ 5 trong gia đình có nghề làm bún gia truyền tại Hà Tây (cũ), bà Nguyễn Thị Bính đã học được cách làm bún tươi truyền thống từ nhỏ. “Cứ 2h sáng là bố đã gọi dậy để thấu bột làm bún. Nhiều khi đến lớp là ngủ gật”, bà Bính kể.

Khát khao được học luôn là niềm mơ ước của cô bé làm bún như Bính. Cuộc thi chuyển cấp năm ấy, cô thiếu 0,5 điểm để được vào cấp 3 vì không có thời gian ôn luyện. Không chịu thua, Bính đã "lấy trộm" của bố 10kg gạo đưa chị gái lớn bán lấy tiền làm chi phí đi lên Sở Giáo dục tỉnh Hà Tây lúc bấy giờ để gặp lãnh đạo xin thêm... 0,5 điểm, và đã thành công khi được xem xét lại.

Dù cha luôn ngăn cản không cho đi học vì “con gái không nên học nhiều, sẽ bị ế chồng”, tốt nghiệp cấp 3, Bính quyết định trốn vào Nam để học lên bằng được. Năm 1987, người con gái quê Hà Tây may mắn trúng tuyển vào Trường trung cấp lắp máy Long Thành - Đồng Nai với chuyên nghành vẽ kỹ thuật và chế tạo cơ khí. Lúc đó ai cũng cười vì cho rằng con gái mà học nghành chỉ dành cho nam. Nhưng trong lớp Bính luôn giành được điểm cao trong các kỳ thi khiến nhiều anh bạn phải nể phục.

“Khoảng thời gian này tôi phải vượt lên chính mình vì tự lo tiền ăn học. Tôi đi cấy, gặt lúa thuê; nhổ củ mì, hái điều... đến cả những việc nặng nhọc phụ hồ, xuống gạch, chở đá”, bà Bính ngày nay kể lại.

Bà Nguyễn Thị Bính vẫn duy trì thói quen trực tiếp có mặt trong từng khâu sản xuất. Ảnh: MH

Sau hơn hai năm theo học, tưởng chừng tương lai hứa hẹn trước mắt, nhưng Bính lại rơi vào thất nghiệp vì các nơi chỉ nhận nam, chứ không nhận nữ. Vậy là lại đi làm mướn. Sau 3 tháng phụ giúp việc nhà cho 11 thành viên trong một gia đình, Bính chỉ nhận được 40.000 đồng vì họ đã trừ 20.000 vào tiền thuốc thang khi đổ bệnh vì làm công việc quá nặng.

Một người quen vì xót cho hoàn cảnh của Bính đã xin cho vào giúp việc ở một cao ốc quận I, TP HCM. Nhận thấy mình không thể cứ làm thuê làm mướn cả đời, Bính nảy ra ý định học một nghề mà mình phải làm chủ công việc và bản thân, mới mong thoát nghèo. Thế là ban ngày giúp việc, tối đến cô gái trẻ âm thầm học nghề trang điểm cô dâu, và cô học rất nhanh. Sau một năm, Bính ra riêng và mở cho mình một tiệm uốn tóc.

Năm 1994, Bính lập gia đình trong khi đang học năm thứ hai nghành quản trị kinh doanh. Áp lực cuộc sống gia đình cộng với những năm tháng vất vả mưu sinh khiến Bính mang căn bệnh tim khá nặng. Việc học hành bị gián đoạn, bao nhiêu tiền dành dụm đều dùng để chữa bệnh. Quá bí bách, cô đành mượn 2,5 triệu đồng từ người thân để mở sạp bán thịt heo.

May mắn, Bính ăn nên làm ra với nghề bán thịt heo, nhưng suy nghĩ không nên sát sinh luôn khiến cô trăn trở. Lúc này Bính lại nhớ cha mình có dặn dò, phải sống bằng nghề tổ, cái nghề đã nuôi biết bao thế hệ trong gia đình trưởng thành cho đến hôm nay.

Cuối năm 1999, Bính bắt tay gây dựng lại cơ nghiệp nhiều đời của gia đình khi mở một lò bún nhỏ trên mảnh đất ở quận Tân Bình. “Khi tôi quay trở lại nghề bún thì bố mừng lắm. Ông vót tặng 3 cây nan tre (dụng cụ phơi bún), gửi bằng tàu lửa đưa vào. Vậy mà 6 tháng sau khi chưa kịp vào thăm tôi như đã hứa, ông đã qua đời”, Bính bùi ngùi kể lại.

Tuy nhiên lần quay lại nghề tổ này, Bính gặp không ít khó khăn. Do không đăng ký kinh doanh vì nghĩ đây là nghề gia truyền, cơ sở bị quản lý thị trường tịch thu hết đồ nghề, phương tiện kinh doanh. Chấp nhận đóng phạt 500.000 đồng, xin lại đồ nghề, làm giấy phép kinh doanh, Bính bắt đầu chào hàng lại, lập thương hiệu Bún Thủ Đức - Nguyễn Bính, địa danh nổi tiếng về bún ngon ở TP HCM và mở ra chương trình khuyến mại. Ai đi ngang sạp bún, Bính cũng tặng một ít để khách dùng thử, mặc dù đang hụt vốn. Cũng vì mới kinh doanh, cô chịu nhiều cạnh tranh của bạn hàng như bán phá giá, bôi bẩn sạp bán hàng để khách không dám lại gần. Đôi lúc muốn bỏ ngang, nhưng Bính lại nghĩ: chẳng ai làm như vậy suốt năm suốt tháng được. "Họ làm vậy suốt cả tuần, tôi cứ mặc kệ, đem theo cát để xử lý. Cả chợ thấy mình bị như vậy, nhiều người cũng xót thương”, bà Bính nói.

Trời không phụ lòng người, khách hàng thấy cơ sở làm ăn đàng hoàng, bún lại ngon nên dần tìm đến. Bán khoảng 6 tháng, bà Bính mướn người làm phụ, để có thời gian đi tiếp thị.

Do không sử dụng hóa chất, ban đầu Bún Thủ Đức - Nguyễn Bính không thể cạnh tranh nổi với "bún bẩn" có màu trắng sáng, giòn, dai rất bắt mắt. Không thể làm ngơ trước sức khỏe người tiêu dùng đang bị đe dọa, năm 2002, bà chủ Bính viết đơn gửi đến các ban ngành y tế, an toàn thực phẩm TP HCM để tố cáo hành vi dùng hóa chất trong làm bún. Từ sự việc này, bà Bính trở thành người đầu tiên dám công khai lên án các hành vi dùng hóa chất công nghiệp trong sản xuất bún.

“Vì không cho hóa chất vào, nên nhiều đại lý chê bún của tôi đen. Họ đặt hàng nhưng không bán mà trả về bắt buộc mình phải bỏ đi vì muốn tôi sạt nghiệp", bà Bính kể và cho biết năm 2006 tiếp tục phản ánh lên cơ quan chức năng về vấn nạn này. Hậu quả là gia đình bà liên tục nhận cuộc gọi từ số điện thoại lạ đòi dọa đốt, giết cả nhà, khiến chồng bà không dám chở con cái đi học mà nhờ người khác chở, rồi hôm nay đi đường này, mai đi đường khác. Thêm vào đó, từ số vốn ban đầu 150 triệu đồng, có lúc bà chỉ còn 6 triệu trong tay. Lúc đó chồng bà đã phải nói: “Em ơi, em lại phá sản nữa rồi”. Khi đó bà mạnh mẽ trả lời: “Anh yên tâm, mình có nghề, làm ăn đàng hoàng thì thất bại sao được”.

Sau 6 tháng kiên trì, khuya làm sáng ra chợ bán, kết hợp lý thuyết quản trị kinh doanh đã học, cộng với việc người tiêu dùng đã cảnh giác với bún bẩn, khách hàng đã an tâm quay lại với sản phẩm của bà Bính.

An tâm đã đứng vững trên thị trường, bà Bính quyết định thành lập công ty vào năm 2005. Tuy nhiên, đúng lúc đang trên đà phát triển thì một trận động đất dù không quá mạnh xảy đến ở thời điểm đó đã làm hư hại hơn 70 tấn gạo trong kho. Nhưng trong cái rủi có cái may, chính vì mất toàn bộ gạo dự trữ, bà đã chủ động đi tìm nguồn gạo mới ở khắp vùng Đồng bằng sông Cửu Long, trong suốt hai năm chỉ bằng chiếc xe máy. Đó phải là loại gạo thuần chủng, không cũ quá mà cũng không mới quá. Gạo Long An, Cần Thơ thì quá dẻo, gạo Cà Mau lại xám sợi bún, còn miệt Sóc Trăng chất lượng không đều. Chỉ có vùng đất cù lao Bến Tre, nhất là Ba Tri, Giồng Trôm, hạt gạo mới hội đủ yêu cầu làm bún ngon, khô, dẻo, dai...

Bà Bính giải thích: “Nếu bún bẩn chỉ tốn 2-3 giờ để làm ra một mẻ, thì bún sạch phải mất ròng rã cả 7 ngày qua 15 khâu". Ngoài ra, để làm được sợi bún ngon, dai, giòn, bí quyết đầu tiên nằm ở khâu chọn gạo. Gạo được đổ vào thùng để dẫn xuống dây chuyền vo gạo. Sau khi ngâm 5 ngày trong thùng, gạo được rửa sạch và chuyển đến máy nghiền thành bột và cho vào máy tách bột. Bột sau khi trộn sẽ theo dây chuyền dẫn tới máy ép sợi vào hệ thống luộc bún. Sau đó bún được làm nguội bằng nước sạch, chạy máy tách nước, máy sấy khử vi sinh. Công nhân sẽ đưa bún lên sàn để chia cân đúng theo tiêu chuẩn đo lường chất lượng và đóng gói. Quy trình sản xuất được giám sát chặt chẽ, chỉ cần chểnh mảng ở một khâu là hỏng nguyên cả một mẻ bún lớn, bún sẽ bị chua, rã, lên mốc…

“Lúc đó tôi sử dụng nước giếng để làm bún. Do động đất nên độ PH tăng cao, bún làm ra bị đắng và hôi. Đi phân tích thí nghiệm nước, kiểm tra mọi thứ, mua từng bình nước suối để vo gạo, ngâm bột, luộc bún... mới phát hiện ra, nếu sử dụng nước giếng để làm như lâu nay, chất lượng sẽ không đạt, phải bằng nước máy thì bún mới ngon”, bà Bính chia sẻ.

Hai tháng trời phải trả lương công nhân, trong khi hoạt động sản xuất tạm ngưng, nợ ngân hàng lên đến 300 triệu đồng. Vậy mà đúng 30 Tết bà lại sốt xuất huyết đường ruột, đau dây thần kinh nằm liệt giường. Lúc ấy công nhân nản chí, nhiều người chuẩn bị tìm hướng để chạy. Lúc đó bà Bính phải đứng ra trấn an: "Các cháu yên tâm, tuy cô nằm một chỗ không dậy và không đi lại được, nhưng cô vẫn có khả năng điều hành và lo cuộc sống cho các cháu, miễn cô còn sống là các cháu sống được”.

Được một bạn hàng dưới Bến Tre cho ứng trước 20 tấn gạo làm vốn, Bính một lần nữa đã làm sống lại công ty bằng những cách tiếp thị riêng như: mua hàng tặng tập vở, viết thư gửi cho các bạn hàng, đi quảng cáo ở các chợ... Đây cũng chính là cột mốc phát triển mạnh của doanh nghiệp bún này. Hiện trung bình mỗi tháng công ty sản xuất ra khoảng 1.000 tấn bún, miến, phở, bánh canh...., và sắp cho ra sản phẩm đông lạnh để xuất đi nước ngoài. Có một điều thú vị là toàn bộ hệ thống dây chuyền sản xuất khá bài bản này đều do bà Bính nghiên cứu, thiết kế rồi đặt chế tạo.

Âm thầm quan sát sự phát triển của Bún Thủ Đức - Nguyễn Bính, cách đây 2 tháng, Công ty Thai Wah với bề dày 60 năm về thực phẩm của Thái Lan đã đánh tiếng muốn sở hữu 60% cổ phần sau khi đã định giá công ty khoảng 100 tỷ đồng. Và trong tuần rồi, công ty này đã tổ chức một đoàn 5 người sang Việt Nam để bàn cụ thể về thương vụ hợp tác.

“Đề nghị hợp tác này tôi thấy mừng, nhưng cần phải tỉnh táo, vì những thương vụ mua bán sáp nhập mà báo chí đã từng nêu còn nhiều điều cần rút kinh nghiệm”, bà Bính chia sẻ.

Vnexpress.net

Đọc tiếp

Marketing như Rolex - xây dựng chiến thuật hiệu quả

Rolex, dường như nằm ngoài xu thế chung, xây dựng cho mình chiến lược marketing khác biệt và có phần khắt khe với các “thượng đế”, nhằm mang đến một hình ảnh đẳng cấp hơn trong tiềm thức khách hàng.

Đọc tiếp

CEO 1 đô - tập 1

Tập 1 CEO - Giải quyết tình huống kỳ nghỉ dài không lương.

Luật sư đại diện cho công đoàn cứng mà nói hay quá! Mình cũng nghĩ là nên làm theo như bên công đoàn và nói sao cho hợp lý với đại diện cổ đông. Vì dù sao đi nữa cũng không nên vì tối đa hóa lợi nhuận quá mà làm mất công nhân viên cũng như là chính sách công ty được.

Có thể vẫn cho công nhân viên làm việc nhưng nói với họ rằng công ty đang gặp vấn đề về tài chính nên hi vọng họ sẽ cùng công ty vượt qua giai đoạn khó khăn bằng cách lương sẽ giảm đi 1/2 hoặc 1/3 hoặc 1/4, rồi sau này khi vượt qua giai đoạn khó khăn ấy mình sẽ có những chính sách tăng lương hoặc thăng chức hoặc cải thiện mức sống của họ. Thời điểm này không nên quá cứng rắn mà sẽ mất đi những nhân viên lành nghề cũng là lúc thử lòng trung thành của họ đối với công ty.

Đọc tiếp